Уникальное торговое предложение
Да что там говорить, посмотрите на любой оффлайновый бизнес, например, на бизнес по продаже пластиковых окон. Сколько компаний предлагают вам услуги на этом рынке?
И каждая из них пытается выделиться – кто-то делает бесплатную уборку после монтажа, кто-то дает в подарок москитную сетку или набор по уходу за окнами, некоторые берут оплату на дому, чтобы клиент не выезжал в офис. Другими словами, окна-то практически у всех одинаковые (как в случае с реселлинговым продуктом – здесь вообще они идентичные по содержанию), а вот покупать будут у тех, кто сделает выгодное, интересное, эффективное предложение.
Первый, но не единственный вариант сделать реселлинговый продукт уникальным, – изменить обложку продукта. Если есть трудности с дизайном и работой в графических редакторах, можно заказать такой дизайн фрилансеру или обучиться этому самостоятельно, благо обучающих курсов и сайтов с бесплатными уроками в интернете огромное множество. В своей мини-книге “5 ошибок начинающего реселлера” (справа на сайте) я привел три примера различной обложки для “Белой книги реселлера”. Второй вариант – приложить к продукту бонус – это может быть электронная книга, аудио- или видеоуроки по теме, перекликающейся с темой продукта, лучше если это будет продукт вашего авторства, но это совсем необязательно. Пример здесь.
Третий вариант – перевести ваш продукт из одного формата в другой: если это электронная книга, создать сопровождение к ней в аудио- или видеоформате. В этом случае вы сможете даже поднять цену, поскольку ценность вашего продукта будет выглядеть несколько большей. И наоборот, если есть аудиокурс, его можно транскрибировать, поскольку есть люди, которые воспринимают информацию глазами лучше (и быстрее), чем ушами, и это может стать решающим фактором при выборе, у кого покупать реселлинговый продукт.
Мой опыт: я не обратил должного (=никакого) внимания к уникализации своего торгового предложения, как результат – мои продажи “Белой книги реселлера” исчисляются единицами. Хотя вполне могли быть равны нулю.
